【1999年4月19日??北京】3月15日金長(zhǎng)城電腦以PⅡ－400居易商用電腦降至萬(wàn)元以內(nèi)，啟動(dòng)內(nèi)部代號(hào)為“神風(fēng)”的市場(chǎng)行動(dòng)，為PⅢ鳴鑼開(kāi)道，同時(shí)挑起99年的價(jià)格大戰(zhàn)。就在PⅡ－400大幅降價(jià)的第二天，長(zhǎng)城集團(tuán)以北京為首發(fā)站，開(kāi)始了為期近一個(gè)月的金長(zhǎng)城產(chǎn)業(yè)論壇及新品全國(guó)巡展。終于在4月12日，巡展最后一站的沈陽(yáng)，展示會(huì)帷幕剛剛降下，金長(zhǎng)城電腦的“神風(fēng)”行動(dòng)立即進(jìn)入第二階段－金長(zhǎng)城電腦再次大幅降價(jià)。此次降價(jià)波及幾乎全線產(chǎn)品，降幅之大前所未有。其中，金長(zhǎng)城商用高端產(chǎn)品，基于PⅢ－450的世恒系列，最高降幅達(dá)5000余元。時(shí)隔一周，該次降價(jià)余波未平，長(zhǎng)城集團(tuán)再出驚人之舉，于4月19日再次宣布，采用PⅢ－450微處理器的兩款居易商用電腦1800－450和2800－450的價(jià)格逼近萬(wàn)元，僅為10999元，甚至低于同期兼容機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格。

??????????長(zhǎng)城集團(tuán)99年的一系列市場(chǎng)行動(dòng)具有相當(dāng)?shù)恼鸷沉?，頗耐人尋味。首先，一改往常以靜制動(dòng)、后發(fā)制人的市場(chǎng)策略，在國(guó)內(nèi)率先策動(dòng)了市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，表現(xiàn)出積極、靈活、主動(dòng)的姿態(tài)。其次，作為首發(fā)戰(zhàn)役的PⅡ－400降價(jià)，名義上為PⅢ讓出價(jià)格空間，但其自身的PⅢ產(chǎn)品并未及時(shí)跟進(jìn)，反倒是國(guó)內(nèi)其它品牌的PⅢ產(chǎn)品相繼進(jìn)入長(zhǎng)城開(kāi)放的價(jià)格空間。在此期間，長(zhǎng)城卻辦起了金長(zhǎng)城產(chǎn)業(yè)論壇，不僅在規(guī)模與形式上是長(zhǎng)城多年之罕見(jiàn)，更在主題上與國(guó)內(nèi)熱門(mén)話題絲絲相扣，以致于北京及各地會(huì)場(chǎng)的火爆場(chǎng)面為同業(yè)所稀有。長(zhǎng)城集團(tuán)看似互不相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)真的象以往那樣獨(dú)行獨(dú)往嗎？

????象眾多IT界廠商一樣，長(zhǎng)城集團(tuán)為這次市場(chǎng)戰(zhàn)役起了個(gè)內(nèi)部代號(hào)“神風(fēng)”，又與眾不同的是，在行動(dòng)先期，此代號(hào)秘而不宣，未在市場(chǎng)宣傳中公開(kāi)使用。在長(zhǎng)城內(nèi)部也只有少數(shù)高層經(jīng)理才知道此代號(hào)。隨著產(chǎn)品線的中文命名，再到市場(chǎng)行動(dòng)分步展開(kāi)，長(zhǎng)城一步步掀開(kāi)了神秘的面紗。看來(lái)，長(zhǎng)城今次市場(chǎng)發(fā)展力度遠(yuǎn)非昔日可比，似乎是環(huán)環(huán)相接，后浪推前浪，有著周密計(jì)劃和布署?，F(xiàn)在回頭看長(zhǎng)城的降價(jià)行動(dòng)，PⅡ－400似乎是個(gè)誘餌，讓出了PⅢ的價(jià)格空間，引得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛涌入，自己卻局外觀望，好不自在。突然間，一個(gè)回馬槍?zhuān)裀Ⅲ產(chǎn)品直逼萬(wàn)元，一下子將對(duì)手甩出2000元的價(jià)差，重新使出PⅡ－400的舊招，將前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡得進(jìn)退兩難。

????由此看來(lái)，長(zhǎng)城市場(chǎng)出招追求“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，招招切中要害，立志要在99年有較大的突破。