金長城電腦為用戶著想
????????????????????????????——記金長城軟件俱樂部
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????每一個消費者在買了電腦后都會有這樣的感受，買計算機時雖花了一大把錢，但買了之后你仍不能塌實，花錢的地方就更多了：升級服務要花錢，上網要花錢，添置外設、耗材要花錢，但花費最多的要數軟件了，這東西花起錢來真是沒完沒了。而且軟件的價格要得還挺高：一個教育軟件動輒要賣五、六??拾元，高的要一、二百元；一個游戲軟件好一些的至少一百元以上，有的要幾百元；一個工具軟件要價更是不菲，少則幾百，多則數萬元。普通消費者的錢是有限的，不可能拿出那么多買軟件。
在買了電腦之后還會遇到這樣的情況：電腦商在機器里為用戶預裝了十幾個軟件。此法本意是讓用戶在買了電腦后就能馬上用；同時也是吸引消費者購買電腦的一種手段。但由于每個用戶的需要不同，購買電腦的目的不同，或者機中預裝的軟件用戶在購機前已有。所以，與電腦捆綁在一起的預裝軟件有些是用戶不需要的，形成浪費。但消費者卻不知就里地為此多花了一筆錢。
中國的軟件市場還有一個令人深惡痛絕的現象就是盜版軟件猖獗。盜版軟件價格比正版軟件價格低得多，消費者不買正版買盜版。低價盜版打亂了中國的軟件市場秩序，打擊了廣大軟件開發商的積極性，使中國的軟件業不能健康地發展。
長城集團看準了這點，結合自身優勢，成立了“金長城軟件俱樂部”。金長城軟件俱樂部是如何結合長城集團自身的優勢呢？
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長城集團在長期的銷售金長城電腦和其它產品中，形成了一個固定的、龐大的硬件銷售網絡——遍布全國的金長城電腦專賣店；金長城電腦是歷史悠久的中國計算機廠商，多年的積累形成了一個廣大的金長城產品新老用戶群；有一個訪問人數眾多的GGW網站；還有一支訓練有素的專業銷售隊伍。這些別的公司不具備的資源，成為辦好金長城軟件俱樂部的有力保證。
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金長城軟件俱樂部是如何運做的？它給消費者帶來什么實惠呢？
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??????金長城軟件俱樂部的入會章程規定：凡購買金長城產品的用戶在填寫俱樂部會員卡投遞到金長城軟件俱樂部登錄后即可成為俱樂部會員；金長城的老用戶，憑購機發票或金長城用戶卡到各地金長城電腦專賣店領取俱樂部會員卡或直接向俱樂部申請會員卡，再履行新用戶的手續后，也可成為俱樂部的會員。每個會員都可以享受接近成本價的正版優秀軟件的待遇。針對上述情況，金長城軟件俱樂部的運做方式是：變目前市場上品牌機流行的硬捆綁——由整機商選擇軟件隨機搭售給用戶，變為新型的軟捆綁——購買金長城計算機的用戶按自己的愛好和用途自行決定隨機軟件；變高價為低價，從內部管理和進貨渠道上要效益，降低成本，使會員價低到逼近盜版的價格。金長城軟件俱樂部的做法得到了廣大軟件開發制作廠商的歡迎，他們認為這是打擊盜版、保護正版軟件的有力措施，是為廣大軟件消費者辦的一件大好事！
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金長城軟件俱樂部的服務方式是：隨金長城電腦贈送一雜志型讀物，內有軟件目錄表，表中提供的260多種軟件是從眾多的正版軟件中精選的，后文有對目錄表上所列重點軟件做的文圖介紹。在雜志的封底夾頁附有一張用戶卡。用戶可以憑會員卡，在全國任何一家金長城電腦專賣店按成本價買到目錄中所列的全部精品軟件。用戶也可通過信函、電話、網站的方式直接與金長城軟件俱樂部的主辦單位——長城多媒體技術中心聯系，同樣可以享受到及時、快捷、周到的服務。不僅如此，金長城電腦用戶可以終身成為俱樂部的會員，終身享受金長城軟件俱樂部的服務。
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記者在金長城軟件俱樂部的軟件手冊上看到的軟件種類有：電腦教育類、英語教育類、文化藝術類、游戲類、智能訓練系統、工具軟件類和兒童教育類等。一般的軟件售價僅15元或18元，這對于消費者來說價格可真是夠低的，俱樂部為會員帶來了真正的實惠。
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另據金長城軟件俱樂部的同志介紹，該軟件俱樂部可供用戶選擇的軟件將不斷增加，以便滿足廣大用戶對軟件的各種需求；俱樂部還將推出十款“軟件大禮包”奉獻給金長城電腦用戶，并在適當的時候舉辦俱樂部會員聯誼活動。
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記者在寫此文的時候，從金長城軟件俱樂部傳來新的消息：金長城軟件俱樂部的會員在8月10日已接近10萬人。愿金長城軟件俱樂部發揮出長城集團的優勢，把這件利國利民的事辦好，讓每一個會員用上優秀、低價、正版軟件，給會員一個全新的感受。