???????是誰(shuí)發(fā)起了戰(zhàn)爭(zhēng)？不僅僅是北歐與南聯(lián)盟“叫板”，國(guó)內(nèi)的IT市場(chǎng)同樣硝煙彌漫。春節(jié)過(guò)后，隨著PⅢ微處理器的上市，長(zhǎng)城集團(tuán)一改往常以靜制動(dòng)、后發(fā)制人的市場(chǎng)策略，啟動(dòng)內(nèi)部代號(hào)為“神風(fēng)”的市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃，在國(guó)內(nèi)發(fā)起了一輪又一輪的價(jià)格攻勢(shì)。

???????3月15日，長(zhǎng)城集團(tuán)打著為PⅢ鳴鑼開道的旗號(hào)，首先向PⅡ－400發(fā)難，將其價(jià)格降到萬(wàn)元以內(nèi)，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)，率先點(diǎn)燃了99年價(jià)格大戰(zhàn)的烽火。就在PⅡ－400大幅降價(jià)的第二天，長(zhǎng)城集團(tuán)又若無(wú)其事般地忙起了為期近一個(gè)月的金長(zhǎng)城產(chǎn)業(yè)論壇及新品全國(guó)巡展。4月12日，在巡展最后一站沈陽(yáng)，長(zhǎng)城集團(tuán)再次宣布全線產(chǎn)品大幅降價(jià)，其中PⅢ－450世恒系列商用高端電腦產(chǎn)品降幅最大，高達(dá)5000余元。余波未平，一波又起，時(shí)隔僅僅一周的4月19日，長(zhǎng)城集團(tuán)再出驚人之舉，宣布兩款PⅢ－450居易商用電腦價(jià)格僅為萬(wàn)元出頭，甚至大大低于同期兼容機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格。

???????北歐發(fā)起了戰(zhàn)爭(zhēng)要挨罵，因?yàn)樗麕Ыo老百姓的是一排排炮彈和一片片廢墟；長(zhǎng)城發(fā)起了“戰(zhàn)爭(zhēng)”，老百姓由衷拍手稱快，因?yàn)殚L(zhǎng)城送來(lái)的是真真正正的實(shí)惠。誰(shuí)也不比誰(shuí)傻，電腦價(jià)格高高在上誰(shuí)還敢和它“親近”？所以只有把它拉下來(lái)?！皦蛴镁托小弊匀挥兴牡览?，但差不多的價(jià)格讓你來(lái)選，估計(jì)你還會(huì)選擇品牌機(jī)，選擇高性能、高服務(wù)的產(chǎn)品。長(zhǎng)城不玩兒虛的，拿新品“開刀”，將PⅢ的價(jià)格降到PⅡ的水平，同時(shí)把足夠的產(chǎn)品擺上了貨架，能不叫人高興嗎？

???????當(dāng)然，降價(jià)對(duì)于廠商而言意味著要失去一定的利潤(rùn)，但并不是說(shuō)一點(diǎn)“彩頭”都沒有，長(zhǎng)城集團(tuán)敢于如此大幅度地降價(jià)，原因之一是管理的成本已經(jīng)大幅下降。用其話講就是：“我們是從管理上要效益，把在科學(xué)管理基礎(chǔ)上節(jié)余下來(lái)的利潤(rùn)真正地讓給用戶，從而為高新技術(shù)的迅速推廣與應(yīng)用貢獻(xiàn)微薄之力。”誠(chéng)然，市場(chǎng)規(guī)律自是優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在的IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是單純的資金、品牌、渠道或客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，它已經(jīng)深化到企業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)的層次上。

???????管理出效益，一方面是有效的組織管理模式可以降低管理成本，有限的資源可以配置和應(yīng)用于更多的領(lǐng)域；另一方面是，企業(yè)將因管理有效而對(duì)市場(chǎng)變化能作出快速的反應(yīng)，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)信息的處理能力。只有管理水平跟上甚至超過(guò)企業(yè)的發(fā)展速度，才能使企業(yè)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。長(zhǎng)城集團(tuán)降價(jià)因管理費(fèi)用的節(jié)省而底氣十足，但其他的廠商也許會(huì)因此而抱怨日子不太好過(guò)，也許會(huì)因此而強(qiáng)言歡笑不得不硬撐著。

???????價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)充滿了機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)它是你死我活的“戰(zhàn)爭(zhēng)”一點(diǎn)兒也不為過(guò)。市場(chǎng)價(jià)格的劇烈調(diào)整，經(jīng)常會(huì)打亂一些廠商的市場(chǎng)步伐，甚至使企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)開發(fā)、渠道組織等方面進(jìn)退兩難，導(dǎo)致企業(yè)沉積的管理弊病突然爆發(fā)。這就要求企業(yè)一定要及時(shí)了解行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整自己的管理模式和發(fā)展目標(biāo)，改進(jìn)或填補(bǔ)自身的各方面漏洞與不足。企業(yè)只有具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，站在一定的高度，才有可能進(jìn)一步發(fā)展壯大。